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第七章
| 作者﹕北極蒼狼 |
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四平﹐廣告片緊張拍攝。需要四平的“托兒”。就是讓四平的人來講煙嘴如何如何好。讓四平的那個營業員找。用誰給誰一支煙嘴。素材拍完。開始邊七讓回金牛編輯。後來李文掛來電話﹐說他和四平電視臺錄制部的一個小夥處得不錯﹐可在下班後去編輯﹐完了給買兩條煙就行了。邊七說行。邊七說有些事情只要有利於工作你就定﹐別貽誤戰機。 遼水酒廠的遼寧片市場負責人來﹐關於投放廣告事宜。沒找金牛的代理商望立剛﹐直接就到了邊七這裏。一個挺樸實挺敬業的人。談到另一酒廠的廣告﹐邊七說﹕“錢沒少花﹐可沒聽說在哪兒成功。” 對方說對。 “主要有兩個原因﹐一是把廣告發佈權交給代理商﹐二是交給廣告公司。所說交給代理商﹐是從價格上把廣告費讓給代理商﹐可代理商寧願把他們當做利潤留下。所說交給廣告公司﹐是指許多廣告公司根本就不具廣告代理資格﹐靠和媒體做手腳撈錢。媒體中也有敗類﹐和他們裏應外合。蒙受損失的就是廠家。” “還有一個原因。” 邊七笑著搶過了話頭﹕“是不是市場負責人從中謀取私利﹖” 對方點頭。 談得很投機。中午﹐留吃飯。去湯民開的飯店﹐在電視臺西側。湯民在﹐就邀同席。席間湯民說﹕“明天我得找你嘮一個小時﹐有些事我得和你說一說。”邊七就知道湯民是聽到什麼了。吃完了飯﹐在飯店門口與客人告了別﹐邊七回到飯店內對湯民說﹕“不用明天﹐今天你就跟我嘮。”找了個沒人的包房。 “你最近出門了吧﹖” “是。” “不要總出遠門﹐在家坐鎮﹐電話遙控﹐讓別人去。跟領導的關係要密切。你已經做了努力但是還不夠。” “你聽到什麼了﹖” “當然。但具體誰說的怎麼說的我沒法說。我把大概意思說給你你心裏有數就行了。許多人對你的勁兒大著呢。要緩和。” “對於想要我位置的人無法緩和除非我下臺﹗你說我現在的情況比年初是有利了還是不好了﹖” “當然是有利的因素多了。但是要狡兔三窟﹗” 怎樣鑿窟﹖我和他的想法不一樣。他的窟的概念全都是在不離開電視臺的前提下。邊七沒再說什麼。大院的人在酒桌能說什麼他想象得出。關於緩和和同事關係的事﹐我已經在盡著自己的努力甚至﹐做得已經相當到位。一個挺驢的中層找邊七開門見山就說﹕“我要買房子你得幫忙。”邊七說行。隨後說我給你解決一萬。對方直搖頭。邊七問那你要我解決多少﹖對方說怎麼著也得三萬。邊七心說我操你個媽﹗簡直就是訛詐﹗但是他沒動聲色。處境迫使他必須認真對待每一個中層幹部﹐不讓他們過於公開地反對他。否則﹐會給想收拾他的人授予口實。“我盡量給你弄吧。”邊七答復那個訛詐他的傢伙。邊七和申明說到這件事。“不辦﹐就是勁敵﹗”他說。這個數目也確實嚇了申明一大跳。“反正得把他穩住。”申明說。“那就把他穩住。”邊七說。在這個問題上他取得了申明的理解。這很重要﹐因為得由申明來操作這事。承攬廣告有提成﹐但並不是所有的廣告都有承攬人﹐就把一個大客戶廣告的承攬人安在了那傢伙的頭上。每交一筆款就可以讓那傢伙提取一筆錢。當然不能給三萬。但給多少能完邊七也不知道。往前弄吧﹐他無奈地想。比起臥薪嘗膽､忍辱負重還差得遠呢。但是邊七很悵惘。回到辦公室的他﹐發了好一會兒呆。我能不去四平嗎﹖當然得去。他叫進申明。 “以後我的動向盡量不曝露給臺內的人。知道的人越少越好。” “是。隱秘一點。” “即使出門﹐也揀星期六､星期日﹐時間不超過兩天。” “對﹐省得借你不在之機對你下手。” 1997年5月23日。早晨﹐邊七告訴車老板做好準備到四平。處理了一些要緊的事﹐臨近十一點多鐘的時候﹐邊七來到車老板辦公室的門口向車老板一招手﹐說﹕“走。”就上車去電視廣告產品商店裝上給四平調集的十件貨﹐出發。大院中只有申明一個人知道他去了四平。這天是星期五。 “你想在那兒吃飯就在哪兒停。”邊七對車老板說。 一到四平﹐雖然沒到吃晚飯的時間﹐但邊七立即讓李文領著出去吃飯。午飯沒吃。車老板說他還行﹐到四平吃行不行﹖邊七當然行﹐他飯頓最沒準兒﹐而且經常一天兩頓飯。桌上﹐邊七對鄒毅說﹕“晚上領司級幹部出去瀟洒瀟洒。小文子給拿點錢。一個人一百五十元。要是搞其他的我可不管。”李文說行。車老板說哪能搞其他的﹐得有個分寸。飯後車老板把人送賓館﹐連樓都沒有上﹐和鄒毅找地方去了。 一到房間﹐邊七立即打開電視﹐並撥到四平臺。“我不想讓車老板看到廣告。這老夥計嘴不好。萬一失敗回去別讓他瞎講。”邊七說。 “我核計你也是這個意思。” 四平電視臺果然根據協議停播其它的所有廣告。李文一邊看著自己的廣告一邊樂。“你是真敢造啊﹗一般人是不敢這麼乾的。”他對邊七說。 “一般人不容易這麼想。許多事情只要想到了就可以乾。別人不容易想到的事情你想到了並且去乾了就是創造﹗其實這有啥﹖” “關鍵是明天能怎麼樣呢﹖”李文從床沿兒站起一邊來回走動一邊搓著手說。 “肯定能見效。應該有轟動效應。” 邊七的話音未落﹐就聽走廊有人說﹕“這節目﹐淨煙嘴廣告﹗”大概是服務員。 後來就有服務員敲門﹐要走後門買煙嘴。給打七折賣了兩支。李文大受振奮﹐說﹕“看來能行。” “明天所有的人全部到櫃臺。所有的貨全部裝車﹐每個櫃臺都要存放至少三件貨﹐視情形再從車上卸。你看一個櫃臺﹐我看一個櫃臺。鄒毅和蕭影也是一邊一個。” “要我說讓車老板到櫃臺﹐讓蕭影在車上看貨。” “行。”邊七就想到了蕭影。吃飯回來蕭影就回她房間去了。邊七掛通她房間電話﹐問﹕“乾嗎呢﹖” “看廣告。” “看誰的廣告﹖” “廢話﹗別人的廣告有什麼好看的。不過說真的﹐你要是在家裏這麼乾夠戧能通過。” “所以我才在四平乾。” “不知道明天能怎麼樣。” 四平電視臺的播音員已經向觀眾說再見了﹐邊七去敲鄒毅和車老板的房間﹐沒人。“這兩個鱉犢子還沒有回來。”回到房間他對李文說。 “不用管他們﹐愛啥時回啥時回。他倆不會出啥事。” 這一夜邊七睡得不好。幾乎失眠。明天能是個什麼樣子呢﹖他想到了蕭影。他曾經很喜歡蕭影。但是蕭影很在意別人會說些什麼。他不能不為她考慮。他也擔心他對她的過度親近會導致她離他更疏遠。讓一個自己喜歡的女孩在身邊工作究竟是一件很愉快的事。別讓它走了味道。 吃早飯的時候邊七逗鄒毅和車老板﹕“昨晚玩得很好﹖” “好﹗”車老板故意把這個字說得很重。 周圍的人都很正常地吃著飯。沒聽誰談論煙嘴。 吃完飯回到房間﹐要不要實行昨晚定的方案邊七有點猶豫了。到目前為止車老板還不知道他的主任在四平乾了什麼。立在窗前望向外邊﹐賓館的院內很寧靜﹐甚至﹐很少有人走動。難道都去買煙嘴了﹖邊七自嘲地想。遠處的鬧事區傳來嘈雜。陽光象往日那樣燦爛。 “怎麼辦﹖”李文問。 “照定的辦。但還是讓車老板在車上。讓蕭影到櫃臺。情況要是發生變化再調整。” “車老板的破嘴是不好﹐不可不防啊。” “我要不是考慮方方面面的因素不能很果斷地把他拿下何必如此忌諱他﹐他是個啥呀﹖” 李文點頭稱是﹐之後問﹕“什麼時候走﹖” “八點三十分開門﹐咱們八點四十分出發。總不至於一開門就搶了吧﹖” 往車上裝貨的時候車老板嚷﹕“怎麼都裝啊﹖” “給小文子減輕點負擔。你來一趟多不容易。”邊七說。 “那有啥不容易的﹐領導要是有安排就長期在這兒也可以。”車老板說。 “看來昨天晚上玩得挺好。” 出發。到達第一個目的地。李文和邊七對視了下﹐李文說﹕“我先下去看一看。”就去。不一會兒回來了﹐幾乎小跑著出了來邊七當時就預感到成功了。沒等李文到跟前就下了車。到了邊七跟前李文低低地說﹕“行。” “我去看一看。”邊七說罷就往店內走。那櫃臺正對門口。一進門就看到了。為了一堆人。是四平那個營業員。一張張百元的大票在迅速累積。許多人進了店直奔煙嘴櫃臺。“讓蕭影在這頭兒收錢。鄒毅守在她身邊照應。讓車老板跟你去。可讓他收錢你照應。”邊七向李文下令。 李文就跑了出去。卸貨､卸人。 李文奔往下一個櫃臺。 過了會兒﹐邊七掛通李文手機﹕“你那頭兒怎麼樣﹖” “跟你那頭兒一樣。” 人越上越多。 邊七沒進櫃臺﹐裏邊沒地方了。連貨帶人﹐裏邊滿滿的。邊七被買貨的人擠得遠遠的。 “就這玩意兒能值五十八﹖”有的嘟囔。沒人搭他的茬。那人看看左右﹐都是忙著交錢忙著挑煙嘴的人。那人就掏出了一張百元大票遞向營業員﹐說﹕“買一支吧。”沒有人再對煙嘴置疑。因為沒有人再對什麼置疑給予注意。 邊七走出商場﹐立在澄澈的陽光下。要是沒有那些掣肘的人和事﹐我會做得更加輝煌。他心裏一陣酸楚﹐眼淚盈滿眼眶。 他掛通喬仁鏡手機﹕“再給我準備二十件貨﹗” “你在那裏﹖” “我在四平。” “四平怎麼樣﹖” “我跟你立即要二十件貨能怎麼樣﹖” “好﹐我立即派柳蔭給你送到四平﹗” “什麼時候出發﹖” “馬上﹗” 申明掛通邊七手機﹕“振遠上午到廣告部來﹐沒啥事﹐可能是想打撲克。問你哪去了我就說出去了﹐沒說去四平。他讓我告訴你星期一研究創建電視直銷商場的事﹐讓你作好準備。看沒人他就走了。本來我想請他吃午飯﹐怕他問到什麼不好說﹐就沒。” 邊七樂了﹕“我明天趕回。” 邊七回到商場內。蕭影的手袋裝滿了錢。邊七掛通李文手機﹕“你立即把你那頭的錢和這頭的錢取走存進銀行以免出事。不要在櫃臺點錢。到銀行去點吧。” 李文照辦。蕭影的款倒進了李文的大兜子。營業員的款做了清點。正要往銀行去﹐邊七一拍腦袋說﹕“忙暈頭了﹐下午我調了二十件貨不得給人錢嗎﹖”李文就說是得調貨。李文又趕往他守侯的那個櫃臺。“午飯就免了吧﹐晚上我好好犒勞犒勞你們。”邊七對李文說。 下午﹐三點多鐘﹐邊七手機響﹐送貨人進入四平。讓在火車站等﹐李文立即趕去。貨卸在了賓館。送貨人立即返回了。 下班。連同四平那個營業員一同回賓館。清點。總共賣了一千零一十七支﹗四平的那個營業員姓劉。“今天額外獎劉姐一百元。”邊七對李文說。李文照辦。“劉姐也別走﹐今晚我在四平最好的飯店請你們。”就去了四平最好的飯店。這一桌﹐花了七百八。送劉姐回家。邊七下令﹕“去四平最好的舞廳。”就去。給鄒毅和車老板一人找了個小姐。邊七讓李文也找。李文說讓從金牛帶來的那營業員陪他就行了。李文壓底聲音對邊七說﹕“我兜裏那麼多錢呢。”邊七點頭。蕭影陪邊七。 “壞蛋﹐平常躲我老遠。”舞池中﹐邊七附著蕭影的耳畔說。 “我怕別人說。” “我挺喜歡你﹐你知道嗎﹖” “知道﹐所以才躲你。” “怕什麼﹐我也不能把你吃了﹗” “其實你有很多令人欣賞的東西。我要不是你的手下可能走得很近。” “真見鬼﹐做了手下就不能近了﹖” “我不行。” 舞池的燈光很暗。邊七樓緊了蕭影的腰部。他們挨得很緊。蕭影那雙美麗的大眼睛在黑暗中閃閃發光地望向左右。邊七笑著放開她一些。“別怕﹐我永遠不會勉強你的。我不是那種人。不是。你儘管好好把工作乾好就是了。我幫你再多賺點錢。我也不知道能照顧到你什麼時候。”說到這的時候邊七很傷感。他不能決定自己今後的命運。在我還行的時候為我喜歡的人多做一些事情吧。 “回天石不能把你怎麼樣﹗”看邊七的神態﹐蕭影附著邊七的耳畔大聲說。 午夜﹐回到賓館。“給每一個人發五百元。包括你。帳你處理一下。其實應該獎你們。但如果讓人知道了可以叫私分公款。別給我。這樣要是有什麼事我可以擔責任保護你。發錢的時候都單獨發。跟誰也不提人人見份。”李文照辦。 次日﹐邊七想仍做前一天的安排。人雖然絡繹不絕﹐但沒有前一天的勢頭。邊七就說讓營業員賣吧﹐但中午收一次款﹐晚上再收一次款。到下午三點多鐘﹐李文催促邊七﹕“你要回去就趕緊走吧﹐要不你就別走。” 邊七嘆了口氣﹐說﹕“不行呀﹐要研究電視直銷商場的事。總算挨上了。” 邊七上路了。和鄒毅､蕭影一同上路了。 李文心情不好﹐回到賓館躺到床上發呆。後來他眼角有些濕潤。和邊七在一起他感到很刺激很快樂。但是今後邊七會是怎樣的命運呢﹖他的命運和我的命運已經緊緊關聯。他要是被擊敗﹐我也真不知怎麼辦。到五點多鐘﹐李文強打精神﹐去收款。 回到金牛後﹐邊七立即讓手下為望立剛製作廣告片。“廣告片拍完之後你立即出發。那頭有李文接應你。你可以先住他那兒。至於廣告價格的事﹐或者我去給你談﹐或者我給他們去電話。當然﹐我最好能去。到時候再說吧。”邊七對望立剛說。說的時候他很頹唐。 望立剛知道邊七難啊。他想我一定要抓緊把事情做好﹐這樣在邊七發上意外的時候好能幫助他。邊七在金牛是一個知名度很高的人﹐不能讓他委屈了。他把他的心裏話說給葉工﹐葉工非常贊同。 星期一﹐關於電視直銷商場的會沒有開成﹐原因是孫振遠市裏有個會。星期二得到通知﹐星期三開。 星期三下午才開成。在臺會議室。除邊七外﹐有臺領導加財務科科長。這一天是1997年5月28日。 孫振遠說﹕“關於創建電視直銷商場的事﹐邊七早就跟我說了這想法。因為忙的關係﹐一直也沒坐下來研究這事。我覺得還是應該有一個商店。” “關於創建電視直銷商場的總體思路廣告部的報告已經有說明。如果這個大的思路沒問題﹐可研究場地問題。”邊七說。 “我覺得有一個問題得搞清楚﹐商店創收應該算廣告創收任務之外。”回天石說。 “這個不行﹐電視直銷商場的創收是廣告創收的延伸。為什麼其他商店的生意不好﹖因為沒有廣告的優勢。電視直銷商場等於電視臺自己給自己創造個廣告源。市級電視臺普遍存在著廣告源不足的問題。”邊七控制自己的情緒﹐語勢平緩。說話的同時目光望向孫振遠﹐那意思是﹕是他回天石又胡攪蠻纏了﹗ “我覺著掙了錢怎麼算不重要﹐關鍵是能不能掙錢。但不管怎麼說﹐這是一件大事。下一步邊七可著手選址問題。我覺著可考慮器材公司那個樓。租自家的樓總比租外邊的好。地址也不錯。”孫振遠說。 邊七就去器材公司考察。當然跟那裏的頭兒說是孫振遠讓來。那裏的頭兒說孫振遠已經和他們打過招呼。地點和營業面積都可以。那裏的頭兒貌似熱情。關於租金﹐他們考慮一下﹐讓邊七也考慮一下。邊七就回了。回到廣告部邊七對申明說﹕“沒有那麼簡單。稍微考慮一下﹐準定不願意把房子租給廣告部。因為是一個單位。怕咱們把他們吞了。租外邊就不一樣了。還可以做大爺。”後來詢問對方考慮情況﹐果然﹐房租高得嚇人而且﹐沒有商量的餘地。邊七把對對方的分析和對方的要價告訴孫振遠﹐孫振遠臉色鐵青﹐說﹕“他媽的我還心思幫他們一下。要這樣我就不管他們了。你考慮別的地方吧。”邊七也不願意和自家人合作。 金牛百貨大樓的總經理聽到邊七正為電視直銷商場選擇地址的消息﹐給邊七掛來電話﹐說可以到他那兒。邊七就去看。一樓西側有一塊場地﹐約一百多平方米。地方是不錯。“你也不用給現錢﹐用廣告頂就行了。”總經理說。 “得多少錢﹖” “怎麼著也得十萬。” 邊七搖頭。他知道孫振遠能承受的數額是多少。也就是五､六萬塊錢。 “你覺得貴了﹖” 邊七搖頭﹐說﹕“其實值。可我們的領導只習慣於往兜裏揣錢。” 邊七和孫振遠去看金牛百貨大樓的場地。孫問一年房租多少。邊七答十多萬﹐但不用拿錢﹐可用廣告頂。孫說廣告也是錢。邊七說要是不租他們的房子他們打不了那麼多廣告。孫說再看一看別的地方多一點選擇。 工商局商標廣告科掛來電話﹐有人反映電視臺正在播放的一條廣告片中有蔣介石的形象。其實就是演蔣介石的演員做的一條廣告。但言談舉止活脫一個蔣介石﹗邊七當即截住對方話頭說立即撤掉。向申明下令的時候邊七說﹕“無論如何不能在政治上犯錯誤在這方面決不能被人揪住辮子﹗”後來商標廣告科的人到廣告部﹐說有跡象表明很有可能是大院的人掛的電話﹐電話掛了幾次而且還追著叫處理。“其實那條廣告許多地方已經或正在播。我似乎看到過這條廣告的爭議文章。但決沒有聽到不能播的事。只不過在政治方面應該多加小心就是了。”邊七說。 不管怎麼說﹐創建電視直銷商場已經提到議事日程。總算提到議事日程。創建電視直銷商場比四平的市場更重要。在捍衛我的地位方面電視直銷商場是砝碼而四平市場則不是。那是一種太臨時的東西不管他有多麼掙錢。要是沒有人際鬥爭的緊迫﹐倒是可以把創建電視直銷商場的事推遲。可是我需要年底的砝碼。把電視直銷商場乾起來。形成運營規模﹐讓每一個人都知道隨便換人將導致重大損失﹗ 邊七也看好了銀河大廈的一塊地方。商場的經理也慫恿邊七找總經理促成這件事。當初和孫振遠要李文的時候就是想讓李文抓電視直銷商場。既然已經進入籌建狀態﹐就應該讓他介入。那麼由誰去四平接替他呢﹖申明﹐要在家主持日常業務。車老板﹐不放心。剩下帶把兒的﹐就是鄒毅了。這個人肯定願意去。平常他很辛苦。也算一種待遇吧﹐讓他休息休息。因為﹐在那兒就是個看攤兒。平常攝像的事﹐還象以前一樣﹐鄒毅忙的時候就叫錄制部的人幫忙。很簡單﹐給人家錢。當然是給個人。 鄒毅果然歡天喜地。李文就被調回。 邊七讓紀姍姍立即向四平週邊的城市進發。“四平的轟動必然波及週邊的城市。打點兒廣告就能取得較好的效果。要快。否則也會有貨上市。你廣告先入為主﹐老百姓就會認定你是正宗。”邊七說。紀姍姍說他愛人明天就出發。挺乾脆。“準備先去哪個城市﹖”邊七問。紀姍姍也樂了﹐還沒想好呢。邊七就幫她選城市。次日紀姍姍愛人出發。邊七讓蕭影讓她的愛人也立即奔往吉林市場。 鄒毅出發。 廣告片一製作完﹐望立剛也帶著醒神產品奔往四平。關於創建電視直銷商場的事懸而未決﹐邊七脫不了身。他給四平電視臺去了個電話﹕“如果我再投放先前規模的廣告量﹐在價格方面應該享受到更大的優惠吧﹖” 對方一聽這消息立即滿口答應﹕“那當然﹐那當然。” “那好﹐我叫李文去。如果你們的價格下不來﹐我們可就到別的城市去了。” “你過來吧﹐沒有問題﹗” 隨後邊七給李文掛電話﹐讓他接應望立剛﹐並替望立剛洽談好廣告播出事。 邊七是有把握的﹐這個時候正是廣告的淡季﹐四平電視臺不會放過他們這個客戶的。 金牛百貨大樓跑廣告的業務員來。“我們家領導問租場地的事怎麼一回事。”他說。 “已經和領導匯報過並且也看過場地。沒說行也沒說不行。懸而未決。”邊七說。 “你們家領導辦事太拖。” “有什麼辦法。咱家領導只習慣收錢不習慣付出。” “那麼一塊大地方不可能給你白用。要不就聯合乾。” 邊七忽然靈機一動﹐找到了解決問題的一個辦法﹕“完全可以這樣﹐不說租﹐採取銷售額扣一定比例給百貨大樓的方式和你們合作。這樣看起來我方沒有風險﹐有的領導也很難找到理由反對。” “怕我們這方面有風險。” “實在不行還可以在簽合同的時候規定一下每天銷售額最低得達到多少﹐達不到可按這個額度扣不就行了嗎﹖” “那當然可以。” 邊七很快得到金牛百貨大樓方面消息﹕同意他提出的方案。 可是﹐得向孫振遠匯報。可是﹐已經好幾天沒看到孫振遠了。又出門了。 李文從四平返回。在和李文談到以上想法時邊七說﹕“許多事情都不見得不可以辦﹐問題是怎麼起名。這麼說不行﹐那麼說就可以了。” 李文說四平電視臺的孫主任給他掛電話﹐市長找他們的臺長要煙嘴﹐我沒答應。 “傻子﹐答應他們。我找機會送市長還找不著機會呢﹗市長用咱們的煙嘴﹐會產生很大的影響。甚至比廣告還厲害。他們要多少﹖” “要一盒﹐十二支。” “給他們兩盒﹗” 終於抓到了孫振遠。邊七趕緊匯報金牛百貨大樓場地的事。孫振遠問到對方提成比例。邊七說百分之十。孫振遠說要考慮好提成比例問題﹐對方提得太多咱們就成趕網的了。邊七心裏挺生氣。難道說要讓人家的場地白白給你用﹖看邊七不吱聲﹐孫振遠覺出了邊七的不快。“我原則上同意。把細節弄清楚。”他說。 邊七也覺出自己剛才臉繃得太緊了。“有一件事得向你檢討。最近讀《孫子兵法》中毒了﹐做了一件將在外君命有所不授的事。”他說。 孫振遠就笑了﹕“你乾什麼了﹖” “四平關於買斷全天廣告的想法我給乾了。” 孫振遠挺吃驚﹕“多少錢﹖” 沒問成沒成功﹐先關心花了多少錢。“兩萬。”邊七一邊心裏嘀咕著一邊回答。 “掙沒掙回來﹖” “當天就回來了。” “那還行。” 氣氛緩和了下來。“和百貨大樓合作的事我就和他們開始起草合同。弄完了拿給你看。”邊七說。 還沒等找金牛百貨大樓﹐對方來信了﹕那塊場地被銀行租去當儲蓄所了。 又貽誤戰機﹗ 邊七向孫振遠通報了這一情況後說﹕只能研究銀河大廈了。大廈總經理支持廣告部和他們的合作。 有一天孫振遠也抽空去看了場地。對方決定可以把三樓南側的一塊場地租出。裝修可不用了。銀河大廈才竣工不到一年。剛剛裝修完。孫振遠讓邊七將有關情況和回天石說一下。 邊七知道又不知道需要多少時間了﹐就讓李文趕回四平。 向回天石匯報完的第二天﹐稅務部門殺來了。 國稅局來人查帳。首先到臺財務科。當時方芳和周天正正在邊七辦公室調查回方私挪公款事。他倆奉孫振遠之命負責這件事。回方愛人一口咬定經過了邊七的同意﹐理由是增加他們的儲蓄額。當然又是核實這問題。邊七冷笑﹐否認。二人很嚴肅。看來孫振遠也把這事看成了事。有次和孫振遠在一起的時候孫叨咕不知道是不是拿這筆錢做生意﹐要是還不好辦了。有人也給他施壓﹐說問題捅了出來就必須有結果﹐否則就是他孫振遠瀆職。正嘮著財務科來人喊方芳﹐說稅務局來人了。就結束。不一會兒﹐方芳領人到廣告部。這天是﹕1997年6月13日。 就對煙嘴感興趣。方芳也陪著。邊七讓方芳側面探聽一下是不是大院有人上告。 邊七在沒弄清結果的情況下﹐不打算向孫振遠匯報這事。方芳也覺得先別匯報﹐稅務部門查帳也是正常。邊七不想匯報的想法是﹐不能讓孫振遠覺得大院的人盯自己盯得太緊﹐容易讓孫振遠不敢使用他邊七。但是﹐孫振遠調邊七和方芳到他辦公室。到後﹐孫問查帳事。當時邊七就和方芳交換了一下眼神。搶先匯報的這個人是誰是誰﹖方芳說就是查帳﹐倒沒說別的。孫振遠陰沉著臉。忽然他喟然長嘆裏一聲﹐說﹕“咱們家工作環境太壞﹗凡事小心。” 中午﹐請。邊七裝醉﹐說起他的艱難。他試圖取得他們的理解。 和方芳個別碰到一起的時候﹐方芳說可能是有人告﹐這事兒問人家人家也不能說﹐要說那得啥關係﹖ 談話中國說局的人就說了﹐聽電視臺的人講煙嘴銷售額得有二百萬。 “直接無法查我的帳﹐就想借助稅務部門弄出點什麼﹐尋找突破口。”邊七分析。 查完帳﹐讓補交稅五萬六千元。“就不罰了﹐要罰更多。”來人說。 “這個我做不了主。太多了。”邊七說。 “這個數我們倆都做不了主。”方芳說。 對方就問邊七能承受多少。 邊七答﹕“一萬。多了得匯報領導﹐不匯報要挨臭。我把錢給了領導以為在你們領導那裏很有面子呢我分明在做蠢事。” 來人搖頭﹐說一萬少。 方芳說多了不好辦。 邊七說電視臺的領導沒有納稅意識﹐因為這些年一直免稅。 來人說那是對臺﹐和這是兩碼事。 邊七說領導認為是一碼事。 來人說根本就是兩碼事這是實體。 邊七和方芳就都不吱聲。 就讓交兩萬。只有交兩萬他們才能交了這個差。 邊七氣急敗壞地說﹕“行﹐也讓領導知道知道大院有內奸的好處。”邊七當即讓財務給拿支票。 關於孫振遠為什麼迅速得到消息﹐後來邊七也想到了一種可能。他想對了。稅務局的領導給孫振遠掛了一個電話﹐說有人電話舉報﹐可能是大院內部人。 辦公室﹐邊七和申明分析查帳事﹕“大周和方芳正奉命調查回方私挪公款事﹐而且似乎查出新情況問題似乎更複雜。這個時候出現新問題將轉移注意力。稅的問題對我不會有影響﹐頂多拿走五萬元錢就是了。如果帳目一塌糊涂呢﹖” 李文住的房間堆滿了貨﹕煙嘴和司機清。司機清是醒神系列產品的第一個品種。司機清的廣告也在鋪天蓋地地播出。晚上﹐望立剛和李文守在電視機前看廣告﹐他們的廣告幾乎佔當地電視臺廣告的一半。李文很輕鬆﹐因為煙嘴的市場已經徹底打開。其實他每天已經沒有什麼事﹐就是巡視各櫃臺﹐傍晚的時候去收款﹐望立剛的到來叫他感到很高興﹐這回有了伴兒了。司機清擺放在賣煙嘴的櫃臺﹐望立剛省了租櫃臺的錢。但是給營業員定了提成辦法。開始出去吃飯的時候李文總搶著付款。“你現在正難呢﹐我掏吧﹐完了我讓邊七一塊兒報銷。”他對望立剛說。“不行﹐你們幫助我已經夠多的了﹗”望立剛也搶著付款。後來兩人就一替一頓請。 望立剛忙著培訓營業員﹐告訴他們怎樣向顧客宣傳司機清。 邊七幾乎每天都有電話掛到四平。當然他現在最關心的是司機清。 “一定要沉住氣﹐開始的時候可能幾天一盒都不走﹐很正常。”邊七對望立剛說。這話他已經對望立剛說了許多遍。 “我脫不開身﹐你在那頭一定要多替望立剛謀劃。他現在是最艱難的時候。”邊七叮囑李文。 “這老夥計心理素質還行。不過也挺著急上火的。” 司機清上櫃臺幾天了。詢問的人倒是越來越多了﹐但只賣出去幾盒。 “有那麼點意思。”李文對望立剛說。 望立剛默無言語。他心裏忽然沒底了。 李文忽來靈感﹐說﹕“得把你的廣告片整一整。” “怎麼整﹖” “再重拍一個廣告片﹐找一些當地的人做托兒。就找司機﹐讓他們說這玩意兒如何好。就走當初煙嘴兒的路子。” “那得讓皺毅和蕭影來﹖” “不用﹐我就叫這兒電視臺的人給你弄。用這裏的主持人更有說服力。個人請吃頓飯﹐給點勞務費。利用休息日弄。” “行﹐就照你說的辦。” 邊七得到這消息很高興﹐對李文說﹕“你小子入道挺快呀﹗” “跟你乾能不受熏陶嗎﹖”李文說。 正在運做的時候望立剛抓住了一個機緣。正在賓館餐廳吃晚飯﹐望立剛和李文邊吃邊談論打市場的事。望立剛和鄰桌的一個人目光相遇。相互點點頭。那人近五十的年紀﹐身著交警服裝。身材魁梧。眉毛少而黑﹐黑而長。有一種威。一看就是個當官的。他住宿在望立剛的隔壁﹐出入的時候見過面。見面的時候也是相互點點頭。還有兩個人和那人一同吃飯。他們先吃完了飯走了。望立剛忽然瞥見緊挨那人剛才座位的椅子上放著一本書﹐很顯然是那人忘記的。望立剛把書拿了過來﹐說﹕“我一會兒給他送去吧。”那書名叫《國畫》﹐是一本已經被查禁的書。是一本寫官場的書。望立剛曾經買過一本。 “這書只要一禁就火。出版社不讓出了﹐盜版書商使勁印。”李文翻看著書說。 “這頭兒書店好象也有賣的﹐明天我給你弄一本去。” “弄一本看看。我去買也行。” 望立剛叩開隔壁房間的門那人瞧見望立剛手中書立即連聲說﹕“謝謝﹐謝謝﹗我是不是給忘在餐廳了﹖” 望立剛說是。 對方就盛情讓望立剛進屋坐一會兒。 坐下之後就嘮。對方說他是與四平相鄰的一個城市的交警大隊的。他同來的人就說﹕“那是我們大隊長﹐一把。”望立剛自我介紹了之後就說自己是到這邊來開拓市場的。對方問搞什麼產品。望立剛說司機清。對方說是不是正做廣告的那個司機清﹖望立剛說是。這時望立剛注意到那人有一種陷入沉思的表情一個念頭突然閃現在腦海他覺得他似乎獲得了一個機緣他得抓住緊緊抓住。“大哥﹐如果我到你們那兒開拓市場可能要給您添麻煩。”他試探地說。 “那倒沒有什麼。如果我能幫上忙是可以幫的。我去看看你們的產品。” 大哥就到了望立剛的房間。望立剛把李文介紹給大哥。大哥看了樣品並聽了望立剛的講解。“這東西不錯。你想讓我怎麼幫你的忙﹖”大哥問。其實他是明知故問。怎麼幫忙﹖還不是要利用你手中的權﹖跟隨大哥的人當然不能跟過來。這叫知趣。 望立剛迅速地完善了思維﹕“我今天遇見貴人了。這家公司是我個人的。我想和大哥聯手打你們那兒的市場。我可以也在電視臺啟動廣告﹐也租櫃臺賣﹐價格就是五十八。但我的點子不打在那兒。至於其他的﹐就靠大哥了。我每盒只收二十就行了。” 大哥很注意地聽望立剛說。聽了之後他仰靠在沙發﹐眯縫著眼睛﹐沉思了會兒﹐他睜開眼睛問﹕“你什麼時候過去﹖” “什麼時候都行。聽您的﹐大哥。” “你把你該做的做完之後隔一周你去找我。” 大哥把他的一切通訊方式給了望立剛。而後告辭。 大哥一走李文對望立剛說﹕“你小子真走點呀。我看這人是真要和你合作。而且合作之後肯定行。你給的口兒也行。就看他黑到什麼程度了。其實他每盒得十元就夠可以的了。” “多虧我這頭兒只交了半個月的廣告費。否則我真沒錢去啟動別的市場了。我想我馬上就動身﹐一周之後我去找他。這頭兒的事我就拜託你了。我給你留一千元錢拍片用。要是不夠你先給我墊上。” 望立剛掛通邊七的手機﹐告訴這個消息。 邊七當時有些發呆。意外的一個消息。“策劃這個產品的時候我倒是也想到了這種方式。可那是產品上市一陣子之後。沒想到人家送上門來了。好事。好事﹗乾﹗”他說。 其實望立剛也早已經想到了這個辦法。所以﹐他緊緊抓住了這個機會。但他沒有說這些。 和銀河大廈的磋商有了一定結果。合同已起草完畢。邊七向孫振遠匯報。“等我回來再說。我馬上去北京。你要小心﹐有人還在攻你。”孫說。他通過渠道﹐想跑來一筆資金。對此邊七很不以為然。乾嗎不把精力放在抓創收上﹖偏要去低聲下氣地討要﹗但是人家領導就要那麼做﹐你有什麼辦法﹖ “我知道。” “還有私挪公款事。我擔心這筆錢用來做生意。這件事我不能不查。還得向黨組說明。當初我找回方談話﹐想將他調出﹐別在那兒懸著﹐結果人家想要個說法﹐到底是不是挪用公款的說法。你不聘他是一回事﹐是不是挪用公款了又是一回事。” 原來孫覺得回方沒給他面子。有點氣急敗壞的意思。回天石可能是在抓緊施壓﹐讓邊七屈服﹐或者承認私挪公款是他同意的﹐或者﹐給邊七弄出點什麼來﹐把注意力轉移。 “你呢﹐這你也應該知道﹐我把你當作骨幹用。你要相信我。我不想動你。要動早動了。你不要聽信別人的說法。還有人說你在背後亂講我呢﹗” “真是豈有此理﹗你相信﹖” “我不信。也許你乾的年頭多了也許別的原因﹐有些人瞄著你你得心裏有數。我對你是挺欣賞的﹐比較有才。” 邊七就想到了《舊典新說》。有點懈怠。一個是事情太多﹐一個是覺得孫振遠剛剛當上一把臺長﹐沒興趣這件事。“《舊典新說》我核計先把稿子整理出來﹐先出書。”邊七說。 “那倒行。做副臺長的時候我都想做這件事現在做正臺長了怎麼能不乾﹖” “給他找小姐。拉他去嫖娼﹗讓他有把柄在你手裏﹗”就如何把孫振遠抓在手裏﹐有人給邊七出主意。 邊七微笑著聽。這是一些人籠絡領導的辦法﹐害得那些領導再想在那些人面前板起面孔做人難了。我是那種人嗎﹖ 邊七到藍春處﹐購服裝方面的雜誌。除了新､奇､特產品﹐在他的電視直銷商場中﹐將全都是服裝。他要乾服裝﹗“電視直銷中的新､奇､特產品市場壽命太短﹐幾個月﹐半年。服裝則不同了﹐一個品牌打響了可以長期乾下去。而且﹐利潤也可以。”邊七這樣認為。他願意乾容易引起轟動效應的產品。他特喜歡那種轟動的效果。 望立剛去見交警大隊的那位大哥。“廣告我看到了﹐弄得很好。”大哥說。 “往下的事就靠大哥了。” “行﹐沒有問題。你對他們三十結算就行了﹐至於他們賣多少你就別管了。” “行。剩下的我辦。”望立剛就明白﹐大哥每盒想掙十元。 大哥當時就操起了電話。他叫一個人到他辦公室來一趟。很快那人便到了。是負責車輛檢測的頭兒。“這是金牛市交警朋友介紹來的﹐他們有種產品讓幫助推一下。你那產品叫什麼﹖”大哥把頭轉向望立剛問。 “司機清。叫司機清。給駕駛員用的。”望立剛邊說邊從皮包中拿出了一盒樣品。 那人拿過樣品看了看說﹕“廣告不是正打著嗎﹖” “是。我們在櫃臺上每盒賣五十八元。你們要賣對我結算三十就行了。” 大哥說﹕“你們也別賣五十八﹐賣四十就行。五元你們做獎金﹐另五元你們給隊裏謀點福利就行了。別強推﹐推薦就行了。你們也不用先拿錢﹐賣一批結一批。” “四十這價位還行﹐能承受得了。”車輛檢測負責人說。 “那我什麼時候給你們拿貨﹖” “現在就行。領導同意的事還有啥說的﹗” 司機清就擺上了車輛檢測線。哪輛車不是或多或少有點毛病﹖就全當拿四十元錢買個好吧﹐就積極買司機清。毛病大的就多買。司機清在那兒賣得熱火朝天。頭批望立剛給送去了兩件﹐二百四十盒﹐兩天就賣光了﹐讓望立剛送貨的時候當時就把賣出的貨款給結清了。 當晚﹐他去了大隊長的家。臨告別的時候扔下了一個信封﹐裏邊裝著﹕五千元。 司機清在那個城市打響。有的司機專門開著車到交警大隊的車輛檢測線上去買﹐因為那裏的價錢便宜。甚至﹐有車隊的單位成箱買﹐捧交警大隊的場﹐圖辦事方便。 邊七得知消息﹐心中一塊石頭落了地。望立剛啊﹐我總算沒坑你﹗現在﹐我可以全部身心地去創建電視直銷商場了。 1997年6月25日。地稅局又來了﹗而且﹐仍然是就對煙嘴感興趣﹗仍然是先到臺財務科。孫振遠沒在家。邊七叫來新聞部跑稅務口的記者﹐讓幫助擺平。時間在周旋中過去﹐上午什麼也沒乾。中午﹐宴請。下午到商店看帳。看完帳﹐說得交十萬稅。邊七沒吱聲。記者說不可能給那麼多。來人就讓記者喊一聲給多少。記者說給一萬。他們說不貼邊。記者說那就明天再核計核計。來人明白要是給記者時間就會去找他們局長活動﹐就說還是今天辦。記者就問邊七想給多少。邊七說一萬﹐馬上給。來人說少﹐兩萬﹐而且一年之內再不來查了﹐回去也好交代。邊七說行﹐馬上給。 來人透露﹕有人舉報﹐匿名信。 “上回兩萬﹐這回又是兩萬﹐我想這對孫振遠也是個刺激。我想他應該痛恨那些引狼入室之人。我想他也應該知道大概是誰。”邊七對申明說。 根據創建電視直銷商場的需要﹐邊七派皺毅前往四平﹐將李文替換了回來。 孫振遠從北京回。上班的那天大清早﹐邊七就上樓匯報。首先匯報地稅局查帳的事。孫振遠沉吟不語。匯報著匯報著﹐邊七突然產生了一種警覺﹕我不能叫孫振遠覺著我樹敵過多﹐那樣他更會產生把我換一換崗位的想法﹔他是一個求穩的人﹐他希望麻煩越少越好。邊七就匯報和銀河大廈磋商的情況。但看起來﹐匯報似乎堅定了孫讓邊七把電視直銷商場辦起來的決心。他讓邊七和李文等他﹐他處理一些事情後去看一看銀河大廈的場地。 就等﹐等到中午也沒見孫振遠的影。 下午﹐孫振遠來廣告部﹐告訴邊七他去一趟市政府﹐回來就上銀河大廈。他說要不了太長時間。結果﹐等到下班的時候才回。也去。已關門。找到銀河大廈內部的人幫忙才進了去。 環境典雅。 “要是在百貨大樓﹐首先就得投入一筆裝修費﹐雖然這筆錢以後可在租金中扣除。”邊七說。 晚上﹐邊七､申明､李文和孫振遠去了一家酒店。 “一定要把風險降到最低。最好全部賒貨。關於經營服裝的事﹐有人和我說了一些情況﹐我也打聽了一些情況。要小心。風險很大。辦商店是件好事。好事要把它辦好。前些日子稅的事﹐雖然拿了些錢﹐但使我放下心來﹐沒有查出有人認為有的事情。”飯間孫振遠說。 經過磋商後的合同打印完畢﹐銀河大廈送邊七﹐催促簽約。找孫振遠﹐想讓孫在最後關頭再看一看。找了幾次沒找著。銀河大廈又催﹐因為不斷有人想租那塊場地。反正主要內容已和孫振遠匯報﹐邊七果斷地簽了字。後來向孫振遠匯報時邊七說他在沒有得到孫振遠明確指示的情況下簽字主要是怕百貨大樓的事情再在銀河大廈發生。他說雖然已經簽了字﹐但這份合同也可不執行﹐如果要補充什麼﹐已經說好﹐另擬協議。孫顯然不悅。邊七心裏明白﹐合同送孫振遠那兒﹐送一時半會兒是下不了決心的。不悅是不悅﹐孫也沒說出什麼﹐但重申不拿錢進貨的原則。 邊七的電話掛往各方﹐根據報紙和雜誌廣告提供的電話與廠家聯繫。有些廣告客戶也達成了合作協議。產品行﹐還不能投入規模廣告才合作﹐否則﹐怕影響廣告創收。 邊七的目標﹕調進一百萬的貨﹗ 當周天正和回天石提到經費不到位時﹐回天石試探地問了一句﹕“要是把金牛新聞片頭片尾的廣告給你們﹐經費就自行解決怎麼樣﹖” “要是那樣﹐再有什麼問題我們保證不找臺裏﹗我們自己承攬廣告﹐廣告收入專款專用。”周天正贊成。他當然贊成。平常花臺裏錢總得看財務科的臉色。要是這樣﹐手裏的權不就大了嗎﹖至少可以說自主權大了。 周天正的態度鼓舞了回天石。他搞不清楚周天正和邊七之間是怎麼一回事。沒想到是這樣。“這個事還不算定﹐我跟孫臺長說一下﹐給你爭取。”回天石說。 周天正一走﹐回天石就盤算開了。平凡雖然總替邊七說話﹐可要是覺得這回自己花錢一下子寬鬆了﹐估計應該和周天正一樣﹐在這個問題上站到這邊來。文藝部先前就是這個政策。關鍵是節目中心。要叫達麗也贊成。很簡單﹐給他最優惠的政策。只要她能為了自身的利益說服孫振遠﹐事情就成了。你邊七要是反對﹐就得罪了各個中層幹部那時你邊七還有什麼市場﹖回天石冷笑。邊七﹐你小子和我鬥還嫩啊。我這叫建立統一戰線﹗他為自己的想法得意。他立即開始做方案。 當然他不費吹灰之力就取得了各部門的贊同。 七月一日是一個機會。我不把你搞掉也把你弄個蒙頭轉向﹗ 辦公大樓靜悄悄﹐高跟鞋哢哢地響著﹐達麗快步走向孫振遠的辦公室。她已經給孫振遠掛過電話﹐說下班後到辦公室找他。 “回臺長要把廣告分流一下﹐這樣挺好﹐把大家的積極性都調動起來了。要不﹐大家還有啥積極性﹗”一坐下﹐達麗就說。很明顯﹐回天石的方案叫她振奮。 孫振遠一愣。回天石這老東西又搞什麼鬼﹖“怎麼個分流﹖”孫振遠問。 “老回那兒有方案。” 孫振遠的臉沉了下來。他還不知道這事兒。看得出來達麗對這事兒很上心。回天石肯定在利用達麗。用達麗來挾持我。老東西﹗ “分了挺好﹐省得其他部門花錢怨聲載道的。你說是不﹖” 婦人見識﹗孫振遠瞟了眼達麗。但是他注意到達麗語態中對他的親近。雖然先前執行的是廣告統管政策﹐但是達麗那兒仍然保留著可以自己創收的節目。就是不能知足。“這個老回呀﹐就是想利用你你得知道。但是我要是不支持他還把他得罪了。我現在誰也不想得罪。老回再有兩年就回家了﹐咱們也得利用他。他在你的問題上也是下力幫助的。要是考慮到這些﹐我倒是可以遷就他的。他無非是要解決子女問題﹐要解決回方的問題﹐要收拾邊七。他要是能把邊七收拾了﹐你還少了一個競爭對手了﹗”孫振遠發出了冷笑。 “是。所以咱們得支持回臺長。” “還有那個武殿發。也快回家了。啥事別和他爭﹐讓他自然淘汰。” “我啥事兒都讓著他﹐根本就不和他爭。” “這樣做就對了。” 後來天就黑下來了。孫振遠也不去開燈。 後來孫振遠走向達麗﹐達麗站了起來﹐投向孫振遠的懷抱。一陣舌和舌的攪動之後達麗用似乎有些委屈的腔調說﹕“我想你了。” 正在這關鍵時刻﹐邊七犯了一個錯誤。一個老板送邊七兩部手機﹐都使用一個號﹐子母機。號也好﹐反念正念都是一個號。考慮到孫振遠有一個在外地唸書的女兒﹐就送他。一人拿一個。“花多少錢我這頭兒給你交。”邊七說。孫振遠去北京辦事。同行的一位市領導看到他拿的手機﹐說﹕“趕緊換一個吧﹐這機器過時了。”“這他媽的邊七送我的破玩意﹗”孫振遠也挺惱火。把新的自己留著用﹐把舊的送我﹗讓我掉價﹗平凡在場。“邊七這個事沒整明白。”跟隨的平凡說。反正後來孫振遠只要一用那手機就氣不打一處來。孫振遠就想到了回天石的那個方案。得削弱他﹐不能讓他權太大了﹐太狂了﹗怎麼﹐就得你邊七做那位置﹖不管誰坐那位置都會對我好。而且﹐會把舊的手機留自己用﹐新的送我。我是臺長你他媽的是什麼﹗ 回來的時候就醞釀落實回天石的方案。誰也沒找邊七。回天石不能找。孫振遠也覺得和邊七不好說。但同時也想﹕“我是臺長乾嗎什麼事都得和你商量﹗”孫振遠下定了決心削弱邊七。 邊七聽到點風聲。這麼大的事無論如何也應該找他邊七談一談﹐征求征求意見。回天石不找﹐孫振遠得找。 回天石是找他了﹐但﹐不是征求什麼意見﹐而是送廣告分流實施方案。“這事就這麼定了﹐你要是有什麼意見﹐跟孫臺長說。反正七月一日開始實施。”回天石說。 離七月一日就剩幾天了。“我覺著﹐這事兒怎麼著也應該事先和我說一下。”邊七強壓怒火說。 “這麼說就不對了﹐我們定點什麼事還都得和你說嗎﹖” 邊七意識到﹐在這件事上孫振遠和回天石站到了一起。和回天石說什麼也沒有用。反而容易讓他抓住把柄﹐在孫振遠面前進行挑撥。廣告分流無疑會得到各節目部門的支持。我公開抵制﹐無疑是全面樹敵﹗那還有好﹖回天石﹐我操你個媽﹗這一招兒真損﹗但是﹐這個方案實在不能接受。而且﹐年初定的是全年承包方案怎麼能中途單方面撕毀協議呢﹖ 邊七找孫振遠﹐拿著回天石送他的那份分流方案。“這方案我不能接受﹗要是覺著我在那兒礙事﹐可以把我拿下﹐也沒有必要這樣啊﹗”他說。 “你呀﹐要沉住氣。我覺著這樣做對你是有利的﹐能化解一下矛盾。要不矛盾都集中在你身上。出了那麼多事你又不是不知道﹗這樣做也是保護你。我也知道﹐這樣做不是一個好辦法。先弄半年﹐看看情況再說。” 緩兵之計。孫振遠慣用伎倆。以前用來對付別人﹐現在用來應付我。邊七心挺涼。 電視臺廣告分流會。邊七發言﹕“對這個問題﹐就我個人立場﹐我堅決反對。但既然定了﹐做為我﹐也只有執行的份了。但時間將證明﹐這樣做是錯的﹗” “那你就保留你的意見吧。”回天石說。 “我也覺著這樣做不是一個最好的辦法。但不妨先嘗試一下。不行再說。”孫振遠說。 1997年7月1日﹐廣告分流方案開始實施。7月2日﹐申明向邊七報告﹕電視劇中間插斷廣告頭天沒有播出﹐播出的是別的部的廣告。肯定是節目中心的廣告。電視劇片頭廣告分流後是節目中心的可插斷廣告絕對是廣告部的要是把插斷廣告再奪走廣告部就幾乎沒有黃金段位了還怎麼乾﹖邊七掛通回天石辦公室電話﹐詢問。 回答﹕“插斷原來不就是節目中心的嗎﹖不是講了嘛﹐跟電視劇走的廣告歸節目中心。這不很正常嗎﹖” “你不就想把廣告部弄黃嗎﹖你就弄吧﹗”邊七咬牙切齒地吼。老傢伙一方面裝糊涂一方面胡攪蠻纏。按照他的邏輯廣告部就沒有廣告了﹐因為哪個段位的廣告也離不開節目。沒有節目怎麼可能有廣告﹖處心積慮呀﹗ 邊七闖進孫振遠辦公室﹐說﹕“廣告部主任我不乾了﹗既然就想讓我下臺﹐我自己把自己拿下好了﹗” “怎麼回事﹖別激動﹐有什麼事解決什麼事。要沉住氣。” “就算插斷廣告真的歸了節目中心﹐可在廣告部沒有弄清的情況下不能把廣告給停了﹗而且﹐連個招呼都不打﹗什麼臺長﹗做的什麼事﹗” “要是把插斷廣告拿走還能不能完成任務﹖” “不能﹗” “我心裏有數﹐到時要是真的沒完成任務我給你說話。” “不行﹗廣告部失去黃金段位將很難運作﹗” “要是給你適當減免任務呢﹖” “我說過﹐廣告部失去黃金段將很難運作﹗這樣吧﹐你還是另找高人吧﹗我投降﹗”邊七起身走出。 回天石下樓找邊七。拿著那份廣告分流方案。“這方案不是寫著嗎﹖隨片廣告歸節目中心。”他說。 “那指的是片頭特約廣告﹗絕不是插斷﹗” “以前沒統管的時候插斷不就是節目中心的嗎﹖現在當然得給人家。” “不是﹗以前也不是﹗要不信你去查﹗”邊七說。確實不是。原來沒有電視劇中間插斷廣告﹐是邊七打報告被批準才上的。理由是﹐解決一個廣告段位時間過長觀眾極為厭倦的問題﹐將廣告分散一下。 “好吧﹐我去核實一下。”回天石走了。 孫振遠掛電話叫邊七上樓去他辦公室。回天石在。孫和回研究出的解決問題的方案是﹕原來一集電視劇中有一次插斷﹐現在增至兩次﹐一次歸廣告部﹐一次歸節目中心。一個令人啼笑皆非的方案。 “無限制增加它部的廣告時間必影響廣告部的創收﹗”邊七說。 “這樣吧﹐再給你減免些任務﹐雙方都妥協一下。” 也只好如此了。通過這件事﹐邊七看到了孫振遠的搖擺性﹐心中更蒙上了一層陰影。 廣告部失去了大部分的廣告黃金段位。更主要的是﹐各部為了爭奪有限的廣告源將競相壓價。了解內情的廣告客戶﹐會談遍各部再做出抉擇。各部之間產生恩怨的機會增多。形勢嚴峻。 “趕緊走吧﹐趕緊把商店弄起來。”申明說。 說得是。 也許是為了穩定邊七的情緒吧﹐孫振遠加快了關於電視直銷商場的進度。1997年7月3日﹐金牛電視臺召開會議﹐專題研究。與會人員有﹕臺領導､邊七､財務科科長。 孫振遠開篇﹕“現在四面八方都要錢。欠帳很多。1994年的好稿獎還沒有發。借鑒外臺做法﹐當然也結合本臺實際情況﹐我們在7月1日搞了廣告分流。希望要有全局意識﹐適當多交。各部間要精誠團結﹐互相照應。” 回天石﹕“經費不到位問題﹐困擾了多年。資金﹐本來就是取之於臺用之於臺。應該跳出過去的怪圈﹐進入良性循環﹐責､權､利統一。我對廣告統管的認識就是調動全臺積極性﹐記者可以聯繫廣告。哪個部門不認同﹐要說道說道﹗廣告審批﹐送審員為申明。不是統管嗎﹖統一送審﹗發現互相拆臺﹐要說道說道﹗” 有人發言﹕“關於電視直銷商場﹐我認為是好事。但利潤怎麼辦得研究明白。再﹐商場和電視臺不能脫離﹐是一個整體。關於經營服裝﹐利潤很大。可以乾。” 有人發言﹕“經營服裝﹐利潤是很大﹐但是風險也很大。” 有人發言﹕“現在的面積還小。銷售服裝要獨家。和廠家可以採取聯營的方式﹐先不給廠家拿錢。乾好了縣區可以建分店。” 回天石﹕“開闢增長點是好事﹐但是目前還沒有足夠的經驗。有許多問題得搞清楚。廣告部和銀河大廈的協議怎麼簽﹖營銷和廣告部的關係﹖機制﹖歸誰領導﹖監控機制﹖體制﹖反正得依法經營。工商稅務肯定介入。還有﹐廣告部和商店的界限﹖法人代表是誰﹖許可怎麼辦﹖投資人是誰﹖稅務大檢查能不能過關﹖” 有人發言﹕“這是一個契機。方向是正確的。電視直銷商場是企業﹐要有主管部門。管理有說道。要有企業章程。不能公家打廣告個人去掙錢﹗” 有人發言﹕“這個事應該辦﹐是開拓進取的事﹐我支持。我覺得沒有什麼風險。但要加強管理。有成效了對經理哪怕重獎。” 有人發言﹕“這是廣開財源的好事。風險不大。就是給銀河大廈的百分之十的提成比例看看能不能更合理。” 孫振遠﹕“對這件事要給予充分肯定。現在南方的一把手就管人和掙錢。方向是對的。關於服裝﹐乾中既積極﹐又要慎重。這方面的情況我了解了一下。半價進貨廠家都掙﹗要把風險降到零。進貨﹐同樣的﹐不要超過三件。咱們臺有兩個女同志做過服裝生意﹐可以和他們了解一下情況。負責人內部產生﹐就定為李文。隸屬電視臺大地電視廣告公司。員工﹐全部僱用﹐全部效益工資。” 邊七和李文奔往長沙﹐談一個服裝品牌的代理。“我們可以提供強大的廣告攻勢﹐因為﹐你們是和金牛電視臺合作。一個品牌在一個城市打響﹐必然輻射週邊地區。而巨額的廣告投入﹐將由我們承擔。因此﹐我們需要廠家給我們特別的優惠政策﹐一是首期給我們舖貨﹐二是最低的價位。”邊七遊說。 廠家在價格上給予了優惠。但﹐要求首批貨付半款。邊七就提出貨到付款。對方當時未做答復。“究竟是第一次見面呀﹐不熟悉。”對方的一個談判代表說。邊七就提到湖南文藝出版的一本詩集﹐上邊有他的作品､照片､個人簡介。對方去沒去找那本書不知道﹐反正第二天一見面﹐對方就告訴邊七﹐答應他的條件。 深圳。款爺郭望熱情接待了邊七。郭望在金牛有項目。他看邊七炒作煙嘴大把掙錢瞅著挺眼紅。他邀請邊七去深圳﹐說他可以找項目和邊七合作。是得找。邊七沒看到郭望在深圳固定的生意。他想找個別人家的產品﹐通過提供貨源的方式和邊七合作。也行啊﹐這樣我就不用拿現錢進貨﹐風險被郭望給擔了。邊七也覺得可以這樣合作。石安和他同行。“你再帶個人去﹐我在家這頭兒再忙些事。需要辦的事太多了。”李文說。邊七覺得李文的話是對的。可是讓誰跟他去呢﹖廣告部和商店都人員緊張。而且﹐帶女性又不合適。就找石安。條件是﹐負責飛機票和食宿。石安就請了假﹐當作一次旅遊。但是﹐到深圳的當晚﹐紀姍姍掛通邊七手機﹐告訴已買好機票﹐明天飛往深圳。她已和對象請好假﹐道理是﹐要做大事就得見世面。何況﹐也不是邊七一個人﹗看來我沒看錯人。邊七挺欣慰。 郭望的接風宴席散後﹐邊七說自己身體不好﹐就回賓館休息吧。郭望說行﹐那就明天再見。到底是深圳﹐雖然臨近午夜﹐街上仍熙熙攘攘。這裏夜生活太豐富了。郭望說做大的生意的人十一點前就沒有回家的﹗白天忙生意﹐晚上忙交際。當然﹐還有瀟洒。回到賓館﹐邊七一頭紮在了床上。車禍後他身體狀況不好。石安說他出去走一走。就出去了。 躺在床上的邊七就覺得心空空的。他想念藍春。這個時候特別想和她作愛。他的下體已經把渴望高高挑起。 房間電話響﹐小姐問需不需要按摩服務。光按摩五十。 除了按摩還可以做什麼呢﹖ 只要先生願意做什麼都可以呀。 可以做什麼呢﹖ 打洞唄﹐我肯定能叫先生滿意的。解解乏﹐放松放松﹐不是很好嗎﹖ 現在不行﹐我這有客人。邊七撂下電話。 石安回來﹐手裏攥了一大把名片﹐都是提供按摩服務的。街上凡是單身男人﹐就不斷地接到這樣的名片。電話又響﹐邊七讓石安接。石安就接。他樂了﹐說﹕“我們這好幾個人呢﹐你能受得了嗎﹖”就撂下了電話。 第二天去機場接紀姍姍。看到紀姍姍的時候邊七呆住了因為同時他看到了──藍春。紀姍姍帶來了藍春。“你怎麼跑來了﹖”邊七訝異地問。 “紀姐讓我給她做伴兒。” “怎麼想到了找你﹖” 藍春答不上來。 紀姍姍附著邊七的耳朵說﹕“李文讓找她。” 邊七笑罵了句﹕“這個兔崽子﹗” 石安糊涂。他覺得來的這兩個女子中應該有一個和邊七有一種特殊的關係。開始他覺得應該是紀姍姍。但是當晚上紀姍姍和藍春到房間說要請石大哥到舞廳跳舞讓藍春就陪邊七嘮嗑﹐石安就明白了。趕緊和紀姍姍去了舞廳。 “真是做夢也想不到會在這裏見到你。”邊七把頭埋在藍春的胸前﹐說。他湧出了熱淚。 “在這個地方你不拿錢要想把貨拿走那是天方夜談﹗”郭望說。他開著自己的車﹐拉著邊七等人去中山市。邊七對那裏的一種保護課本的書皮兒感興趣。雖然每套的利潤很少﹐但一旦炒作開﹐回報仍然是豐厚的。有句話說得好﹕小商品﹐大市場。 路上談起了女人。 “攢啥也不如攢孩子啊﹗”郭望的這話把大夥逗得心情挺好。“我瞄上的女人基本沒有跑了的。”他說。 “有什麼訣竅﹖”邊七問。 “當然有訣竅。這裏有小紀和藍春﹐我說啥你們倆別挑﹐你們倆不是那種人。好多女人都他媽的賤﹗你要是對她有那個意思千萬別太主動了﹐你一主動完了﹐人家繃起來了。你得繃起來。繃住。讓她主動。有一回有一個丫蛋兒﹐在我那兒乾的一個丫蛋兒﹐我給叫到了辦公室﹐我說你要是同意我可以把工作調一下﹐可以給弄套房子。在那兒裝。我來氣了﹐說你出去吧。不走。後來說她願意。褲子都脫了。我硬是沒搭理她。後來連著好幾天往我辦公室跑。” 廠家態度堅定﹕做金牛的代理可以﹐但必須現款現貨﹗邊七就問郭望有沒有興趣合作﹐如果有就讓郭望拿款進貨。郭望說行﹐咱倆各拿多少你說話。邊七一聽﹐還想讓我拿錢﹖就打消了合作的念頭。就說回到金牛再辦。 郭望要領著去中英一條街。等著辦手續。在賓館來回上下樓的時候邊七注意到有一家皮具公司在樓內辦公。他去洽談。接待他的是個年輕人。話很投機。談到廣告策劃﹐這當然是邊七的長項了。索取了資料回。又去﹐給那年輕人帶去了一本《訪問三國》。需要的資信材料邊七當場給廣告部掛電話﹐傳真了過來。達成先發貨的協議﹐簽約。年輕人告訴邊七立即發貨﹗邊七告訴郭望這事的時候郭望直搖頭眼睛瞪得溜園表示他的難以置信。 去中英一條街。那兒的手機便宜﹐紀姍姍買了一部。郭望買了兩部。按規定不許往回帶。但海關檢查不是很嚴。郭望去的時候沒帶手機﹐還有﹐他也讓邊七的手機留下。郭望把買的手機一部別在了自己的腰上﹐另一部別在了邊七腰上。出關的時候﹐邊七提著買的東西大模大樣地往回走。郭望在前﹐後面依次是紀姍姍､藍春､石安､邊七。檢查人員截住了邊七﹐邊七從容地走了過去﹐把包裹遞給他們接受檢查。紀姍姍停住了腳步﹐望向邊七。結果她被喚了過來。她的包裹被打開。她買的手機被沒收。之後讓她走人﹐讓邊七也走人。對那條商業街的政策好象是不能管得太嚴又不能不管。紀姍姍窩火﹐臉通紅。郭望說她﹕“你往回瞅啥﹖你一往回瞅人家就心思是一夥的當然就不能放過你了。”紀姍姍沒經驗。但是﹐邊七心有所動。她是擔心邊七所以才出事。“沒收就沒收吧﹐別叫他們攪了興緻咱們該乾啥就乾啥﹗”紀姍姍說。但眼裏可有淚花兒。話應該這樣說﹗紀姍姍的氣度令邊七滿意。究竟是女性呀﹐而且﹐也沒有見過什麼大的世面。 從深圳飛回。到瀋陽一下飛機﹐立即去幫藍春上書。住了一宿。第二天﹐邊七叫廣告部到瀋陽接回了他們。 邊七和李文又飛往哈爾濱。看好了一個品牌的服裝。先貨後款的條件怎麼也沒談成。但談成了半款進貨。回到金牛﹐給打了半款。貨到﹐正好是那半款的貨。邊七很惱火﹕這樣的合作方他絕對不願意合作。但是﹐核計來核計去﹐生意為重﹐還得做。 各地的貨源源地運往金牛。 “我統計了一下﹐到現在為止調的貨已經超過100萬﹗”李文匯報。 “往下就全力做開業準備﹗”邊七說。 司機清銷售已經近萬盒。四平也開始走貨﹐每天二､三十盒。那位大哥看望立剛做事非常夠手﹐說﹕“我領你到其它市跑一跑吧。我看你挺不容易的﹐幫一幫你吧。”望立剛大喜﹐這是他早就渴望的。大哥領他去了另外兩個市的交警大隊﹐很容易地就達成了合作。而且還受到了盛情款待。“大哥﹐你搭橋的外市每賣一盒我給你五元。”望立剛對大哥說。“望老弟﹐你就好好乾吧﹐你一定能發大財的﹗我不會看錯人的﹗”大哥說。 開始有人要做代理。當有人去和他談代理的時候﹐望立剛就去好的賓館開房間。平常他住最便宜的旅店。有幾個城市有了總代理。 邊七得到消息﹐在電話中對望立剛說﹕“還沒到數錢的時候。你應該考慮在吉林省臺上廣告﹐讓人覺得你這種產品權威。打十五秒就行。這樣﹐找你做代理的人會更多。應該考慮進軍黑龍江市場了。你先選一個城市自己乾﹐用它釣魚﹗廣告一定要鋪天蓋地﹗” “我的明白。”望立剛詼諧地說。他已經沒有任何心理負擔了。“你怎麼樣﹖”他問。 這一問倒把邊七問住了。我怎麼樣﹖我自己都回答不了自己。“電視直銷商場就要開業了。正忙這事呢。”他說。 “要是心情不順﹐就下來﹐你做老總﹗”望立剛說。 “你是一個合格的老總﹐難道還要再弄一個老總來領導你嗎﹖”邊七說。 “要不要請市領導﹖開業的時候。”邊七問孫振遠。“如果請﹐我就給他們單獨準備紀念品。” 孫振遠稍微想了想﹐說﹕“可以請。” “那我就多準備幾份。剩下的你安排。” 邊七當然希望請市領導。是讓他們認識自己的一個機會。但是他不能直接請。得按程序。 邊七擬邀請佳賓名單。邀請和他關係比較好的兄弟電視臺廣告部主任。典禮要盡可能辦得影響大一點。也是擴大自己影響的一個機會。這機會並不多。我的影響大﹐你要拿掉我影響也大。你不能不考慮吧﹖ 定制了紀念品﹕很高檔的皮包。 電視直銷商場開業典禮在銀河大廈會議室舉行。邊七做了題為《輝煌屬於大家》的發言﹕ 各位領導､各位新聞界同行､各位朋友﹕ 今天──1997年9月8日﹐我們鄭重宣告﹐經過長期醞釀､緊張籌備﹐金牛電視直銷商場正式營業﹗ 這是金牛市營銷領域的一個嶄新的模式。和其他城市的電視直銷模式相比較﹐我們可以這樣說﹐我們的規模更大﹐我們的經營方式更先進。 早在1993年﹐隸屬於金牛電視臺的大地電視廣告公司誕生不久﹐便創建了電視廣告產品商店。這可說是我們這個電視媒體直接介入營銷領域的嘗試階段。由於我們剛剛跨入廣告人的行列﹐對廣告的策劃､運作不精通﹐由於我們對究竟選擇什麼樣的商品營銷把握不準﹐得著什麼賣什麼﹐沒有明顯的效益。嚴格講﹐屬虧損經營﹐因為那些劑量的廣告如果用於對路的產品應該能夠創造良好的經濟效益。這是我們交學費的階段。我們第一個打“火”的品種是“千字成”﹐一種中小學生習字的模板。我們首先在金牛百貨大樓租賃專櫃。櫃臺整日圍攏著顧客。我們又先後在華聯大廈､商業大廈設置專櫃。從此以後我們開始了“借窩生蛋”的營銷模式﹐把電視廣告產品商店變成了管理各個專櫃的總部。今年二月初的一天﹐來自鞍山的幾位客人走進了廣告部﹐探討想做一種煙嘴的廣告。經驗告訴我們﹐這是一種能帶來巨大利潤的產品。但一般經銷商很難成功﹐因為他們缺少廣告投入的魄力。我們不經銷也很難掙多少廣告費。基於這種考慮﹐我們拿下了該產品的代理權﹐立即投放市場。同時﹐又在銀河大廈､金牛第一百貨商店設置專櫃。至此﹐我們的專櫃共達五個。由於是對自己的產品進行策劃﹐可放開手腳。因此﹐廣告策劃極為成功﹐產品迅速在金牛“火”起來。銀河大廈斷了一天貨後一上貨竟排起了長龍﹐出現多年來金牛商業難見的情形。這刺激了金牛本地人和外地在金牛做生意的人。他們紛紛趕往廠家搶奪各地的經銷代理權﹐產品迅速在東北各地出現。“千字成”和煙嘴生意的成功﹐使我們明晰了今後的方向﹐即﹕要選擇大眾消費品。確切說﹐服務大眾。 今年的四､五月間﹐遼寧省城市電視臺廣告協作會在大連召開會議﹐其中一項主要內容就是介紹大連的電視直銷經驗。其實他們的做法很簡單﹕有一個經貿公司﹐電視臺提供時間播放廣告﹐有熱線電話﹐有小姐二十四小時接電話﹐送貨上門。後來我們看了多家的電視直銷﹐都是這個模式。但是﹐這模式有我們學習的地方。但﹐大城市的做法應該和我們金牛的具體情況相結合﹐正如馬克思主義要同中國革命的具體實踐相結合一樣。學什麼﹖要上專門性導購欄目﹐要設熱線電話﹐要送貨上門。不學什麼﹖場地要開放式﹐要同時也是一個商場﹐商場和專櫃相結合。商場商品要多﹐專櫃做小商品﹐做容易打火的小商品。我們向臺領導提出了我們的設想。臺領導經過征詢各方意見﹐做出決策﹐支持我們的設想。隨之而來的問題便是﹕商場選址問題。一些有遠見的商家聽說我們要辦電視直銷商場﹐以各種優惠條件讓我們前去辦店。但是﹐我們最終選址在﹕金牛銀河大廈三樓南側﹐共三百二十平方米。 我們做出這個決定﹐當然有銀河大廈購物環境比較好這個主要因素﹐但﹐還有一個重要因素﹐即銀河大廈主要領導的合作誠意。他們既不否認我方的優勢﹐也體諒我方暫時的困難。並做出允諾﹐遇到困難可隨時商議解決。 我方的想法是﹕電視直銷商場的經營模式要新。每晚金牛電視臺提供15分鐘時間專門開辦為商場導購的欄目﹐並且同名為﹕電視直銷商場。消費者可做到足不出戶逛商城。設熱線電話和送貨上門服務。 我方將嚴把進貨關。來路不明的商品利潤再大也不做。盡量擺脫中間環節﹐直接和廠家打交道。爭取辦成保真商城並掛匾營業。 目前商場的特色商品可分兩大類﹕服裝和新､奇､特品種。百分之八十為金牛地區獨家經銷。新奇特品種絕大多數獲國家專利。 為了把新奇特產品及時推薦給家鄉的父老鄉親﹐我們決定設新奇特產品推薦獎。這樣﹐便可做到眼觀八方﹐耳聽六路。 那麼﹐今後電視直銷商場和我們的電視廣告產品專櫃是一種怎樣的關係呢﹖商場品種多樣﹐商場可經銷大商品﹐商場經銷服裝﹔專櫃營銷小商品﹐銷售量較大的小商品。 想想看﹐及時的廣告攻勢﹐靈活的廣告策劃﹐完善的營銷網絡﹐能不創造可觀的效益嗎﹖ 我們離不開金牛銀河大廈､和金牛電視臺的支持﹐離不開各方朋友的支持。有了這種支持﹐我們的電視直銷商場必將成功。如果我們可以稱之為輝煌的話﹐那麼﹐它屬於大家﹗ 衷心地感謝你們﹗ 回天石沒出席開業典禮。當然請了他。 整個大院靜悄悄的。辦公樓靜悄悄的。仿佛人們都去參加電視直銷商場的開業慶典了。回天石呆呆地坐在他的辦公室。邊七終於把電視直銷商場弄起來了。這商場依托的就是廣告。邊七﹐你的廣告今後甭指望超一點兒﹗你想讓臺裏白天開辦節目﹐以便增加電視直銷商場的廣告﹐得等﹗你說別的臺每天用於電視購物的廣告時間是一到兩小時﹐但是到你邊七這兒就十五分鐘﹗你弄去吧﹗ 邊七打報告申請將金牛電視臺每晚開機時間由原來的18點提到17點30分﹐用來專門做電視直銷商場的導購性廣告。開機時間是提前了三十分鐘﹐但是﹐回天石只給了邊七十五分鐘﹐另十五分鐘給了節目中心﹗ 為了更集中精力辦好電視直銷商場﹐邊七決定放棄四平市場。他把四平市場給了紀姍姍。“煙嘴的高峰雖然已經過去﹐但還能熱一陣子。廣告可減少﹐但不能停。你還能掙一陣子好錢。至於櫃臺的錢﹐和營業員的工資﹐可與望立剛協商。”邊七交代。 一家大酒店的老板把新聞單位負責廣告的找了去﹐商議打廣告的事。宴請。席間自然又談到了煙嘴﹐就都對邊七說些佩服的話。這些話邊七聽得已經夠多的了。金牛日報的一位對邊七說﹕“咱倆可以合作乾點什麼。”邊七笑了﹐說﹕“不能和你合作。”對方說怎麼就不能和我合作﹖邊七說因為你太聰明了。對方說這什麼邏輯﹗邊七說因為你太聰明了和你打交道特別累﹗為什麼呢﹖你總是把你的利益算得特別到位那我呢﹖大夥就都樂了。 那天﹐邊七認識了紀虹。她就是金牛日報那位帶去的。人很漂亮。高而窈窕。哪兒都是那麼合適。打扮得一絲不苟。席間她基本不說話﹐黑亮的大眼睛很注意地望著說話的人。邊七有一個毛病﹐決不對男士帶的女性朋友過分熱情。萬一要是特殊關係﹐男人是很容易吃醋的。 第二天﹐邊七接到了紀虹的電話。甜甜的聲音。叫他邊大哥。要請她吃飯。 挺意外。到哪兒去﹖邊七問。難道是看我有用就往上貼﹖可不象那種人。 你說到哪就到哪。 那你就先到我辦公室吧﹐完了我請你。 不用不用我請你﹗ 過了不太長的時間﹐紀虹款款地走進了廣告部。就先嘮。 紀虹說她昨天聽邊大哥說的不能和報社的那位合作的話印象特別深。她說她和報社的那位沒什麼特別關係﹐正和他碰點別的事﹐趕上那個大酒店老板請﹐就一同去了。 她說她想到廣州那頭做煙嘴。她哥哥在那頭做生意。她是一個離婚的女人。為了躲避前夫的糾纏﹐她離開金牛一年多﹐就丟了原來的那份工作。 象她這樣的離婚女人註定成為男人捕獵的對象。但是邊七在她身上感覺到了冷意。一種令他無法走近她的冷意。但是他覺得她行。能幫她的話可以幫。難道男人幫助漂亮女人的最終結果就是上床﹖他說在南方做煙嘴風險要大﹐那邊的人比北方的人要開化﹐不一定認這煙嘴。那邊的廣告費比北方高多了。他讓她慎重。 隔天﹐她又來廣告部。她說煙嘴的事她聽邊七那樣說就實在拿不準主意。 北邊不能選一個城市嗎﹖ 她說沒想過。原來想到南方去主要是哥哥在那頭能有個照應。 是的﹐象她那樣的柔弱女子在外闖天下是不容易的。邊七就問沒想到找份工作﹖ 沒遇到合適的。 邊七就想到了電視直銷商場。單李文一個人在那有點管理不過來。除了電視直銷商場﹐外邊還有一大攤子。就問要是讓她到直銷商場怎麼樣﹖ 她說她得知道讓她做什麼。 李文的副手。負責現場的日常管理。 就談到了工資。 按道理應該多些。可是你得考慮我的手下和臺領導的心理承受能力。所以﹐給你月薪八百。 她說可以﹐是一個說出去不至於掉份兒的數字。 就傳來了李文。介紹。 李文一打眼﹐也覺著紀虹挺好。要不當然要核計邊七做事怎麼不事先和他商量一下。 邊七說這個事得找個機會和領導匯報一下。在此之前就叫現場負責人。 “李文是一個很??的人﹐脾氣不好。而紀虹則柔和﹐兩下一結合﹐挺好。”過後邊七對申明說。 邊七和孫振遠匯報聘用紀虹事。孫詳細詢問紀虹各方面情況。後來紀虹告訴邊七﹐孫振遠單獨去過直銷商場﹐和她嘮了一陣子。再過後孫振遠和邊七談起了紀虹﹐對她印象不錯。紀虹就由負責人變成了副經理。
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